随着家装行业由“价格竞争”走向“品质服务”时代，消费者在装修选材过程中的决策逻辑也发生了深刻变化。尤其在整装、旧改、精装升级等高感知场景中，客户对建材选项不再仅凭价格或导购推荐，而是越来越多地关注材料品牌是否知名、是否环保、是否有保障。

品牌化选材，已悄然成为影响签单转化率的关键因素之一。

一、消费行为变化：从“好不好用”到“靠不靠谱”

1. “装修翻车”案例教育了用户：自媒体曝光、社群口碑传播让越来越多用户意识到"选材决定质量"，宁可花多一点，也要“买得放心”；

2. 装修知识普及门槛降低：小红书、知乎等平台上关于瓷砖胶、防水、背胶选材攻略满天飞，用户决策前会主动查品牌口碑；

3. 消费者追求"结果导向"：只要交付没问题、质保靠谱，品牌溢价就成为可以接受的理性溢价。

二、品牌材料成签单重要助推器

根据多家整装平台调研数据显示，在签单前的沟通中：

• 超过65%的客户会主动提出“用哪个品牌的辅材”；

• 客户更易为含品牌的辅材包付费，而非"非品牌散装拼凑包"；

• 提供品牌认证材料与实拍案例，对客户决策有直接推动作用。

三、家装公司如何打造“品牌感”的选材体系？

1. 构建标准辅材包：将高认知品牌系统整合，如背胶+瓷砖胶+防水一体化，减少客户选择焦虑；

2. 与品牌共建内容信任：与碱克、大唐一品等品牌联动出品材料溯源视频、工艺对比短片、施工现场照片；

3. 在销售环节建立品牌触点：在门店、样板间明确标注品牌信息，并提供权威认证材料，增强“品牌可信度”。

四、优质辅材品牌如何赋能客户信任？

• 碱克 Jeark：以高环保等级和膏状背胶施工稳定性广受家庭用户好评，在主材导购推荐中频率居前；

• 大唐一品：强系统能力与“零空鼓”方案成为整装平台设计师签单转化中的说服利器；

五、结语：品牌即信任，选材决定签单

在装修越来越“结果导向”的今天，消费者不再愿意为模糊材料和不知名产品埋单。反之，谁能为客户提供清晰的材料路径、值得信赖的品牌体系、稳定的交付结果，谁就能在选材阶段赢得签单。

品牌化选材不是噱头，而是客户理性判断的结果。装修公司若想提升成单率、降低返单难度，从材料端开始“品牌化重塑”，已是必然路径。

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